Tero Ojanperä & Tomi Pyyhtiä & Alf Rehn : Vihaan myyntiä!

Miten yritys voi menestyä paremmin myynnissään nyt ja tulevaisuudessa? Tuoreita näkökulmia tähän tuo kolme Suomen liike-elämän kärkikaartin kuuluvaa vaikuttajaa ja menestynyttä tietokirjailijaa: Tero Ojanperä, Tomi Pyyhtiä ja Alf Rehn.

Moni uskoo vihaavansa myyntiä, mutta miksi? Koska se ei ole helppoa, kun siinä haluaa onnistua? Tai koska sen kohteeksi pelätään joutua? Kuitenkin kun minkä tahansa alan myyjä on tehnyt tehtävänsä hyvin - täyttänyt sen, mitä asiakas kaipaa - kaikki ovat tyytyväisiä.

Miten tähän lopputulokseen päästään? ”Vihaan myyntiä!” kertoo, mitä moderni myynti vaatii, mitä se on ja mitä se ei ole - miten se on yhdistelmä sekä vanhaa että uutta osaamista. Perinteiset myyntitaidot eivät katoa minnekään, mutta vaaditaan vielä enemmän. Digitaalisuus on suuri mahdollisuus ja haaste, ja muun muassa moninaisuus, globalisaatio ja megatrendit on otettava huomioon modernissa myynnissä.

Kirja käsittelee myynnin teoriaa, psykologiaa ja strategioita. Käytännössä tarvitaan johtamista, organisointia, datan hyödyntämistä, tekoälyä. Verkkokauppa, sosiaalinen myynti, myynnin teknologia ja tulevaisuus tuovat oman näkökulmansa asiaan.

Kirja tavoitteena on herättää lukija pohtimaan myyntiä eri näkökulmista ja antaa tuoreita näkemyksiä. Kirjoittajien kantavana ajatuksena on kertoa, miten mikä tahansa yritys voi menestyä omassa myynnissään paremmin nyt ja tulevaisuudessa.

Tero Ojanperä on entinen Nokian ylimmän johtoryhmän jäsen. Hän on Silo AI -tekoäly-yrityksen ja Vision+-rahaston hallituksen puheenjohtaja ja yksi niiden perustajista. Tero toimii myös DNA Oyj:n, Siili Solutions Oyj:n ja OP finanssiryhmän hallitusten jäsenenä.

Tomi Pyyhtiä on menestynyt myynnin, markkinoinnin ja asiakkuuksien johtaja isoista yrityksistä kuten Kesko, RAY ja SOK. Hän on myös menestynyt startup-yrittäjä ja Henrico Digitalin perustaja sekä ex-toimitusjohtaja. Pyyhtiä myi Henrico Digitalin yrityskaupalla osaksi StaffPoint-konsernia.

Alf Rehn on kansainvälisesti palkittu innovaation, designin ja johtamisen professori. Rehn on saanut kansainvälistä tunnustusta Thinkers 50 -listalla ja on Suomen suurimpia bisnesajattelijoita. Rehnin luottamustoimiin kuuluvat muun muassa Turun Osuuskaupan ja Nordic Business Forumin hallitusjäsenyydet.